Trabajar con influencers se está haciendo cada vez más popular en el mundo del marketing digital debido a su eficacia. De hecho, ha sido una de las tendencias en crecimiento durante el 2018 para muchas empresas y agencias.

Si aun no haz probado trabajar con influencers para promover tu marca, hoy vengo a darte pautas para comenzar a hacerlo, pero antes de comenzar, es importante definir algunos conceptos básicos de esta práctica.

¿Qué es un influencer?

De acuerdo a 40 De Fiebre en su diccionario de inbound marketing, un influencer es:

Una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema en concreto y por su presencia en las redes sociales, puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante para una marca.

Así pues, el marketing de influencers es una práctica que consiste en crear vínculos de colaboración entre las marcas y ellos, logrando «poner una cara» a sus productos o servicios. Cabe mencionar que no se trata de algo nuevo. Antes de que las redes sociales existieran, ya habían lideres de opinión que influían en el publico y que también colaboraban con las empresas, como los celebrities por ejemplo.

¿Cuáles son los tipos de influencers que existen?

Antes de salir corriendo a ver quien tiene mas de 10 mil seguidores para hacerle una propuesta, es importante aclararte que la cantidad de seguidores no es lo más importante a la hora de elegir un influencer. Por si no lo sabias, existe la práctica de comprar followers, por lo que esta métrica es más de vanidad que de calidad.  Así que te detallo los tipos de influencers que puedes encontrar en el mundo online:

Mega Influencers o de Grandes Masas: son personas que cuentan con gran apoyo de su público, generalmente con mas de 10 mil seguidores y que han ganado su reputación tanto en el mundo online como en el offline. Pueden ser celebrities o personas que a través de su trabajo se han ganado el respeto del público compartiendo contenido relevante y demostrando tener dominio sobre cualquier tema. Un ejemplo local puede ser Alejandro Fernández W., quien a través de su página Argentarium comparte contenido de muy buena calidad sobre temas de finanzas y que también comparte a través de las redes sociales con una marca personal muy sólida.

Un ejemplo local de lo que es un mega influencer es Alejandro Fernández W., quien a través de su página Argentarium comparte contenido de muy buena calidad sobre temas de finanzas y que también comparte a través de las redes sociales con una marca personal muy sólida. Alejandro tiene 40,744 seguidores en su cuenta de Twitter y 79,166 seguidores en su cuenta de Instagram @argentarium.

Micro Influencers: son personas que tienen autoridad en temas pertenecientes a un nicho en concreto, generalmente tienen entre 500 y 10,000 seguidores, con influencia en temas muy específicos y que generan un gran engagement. A pesar de que no tienen una gran cantidad de seguidores, pueden darte excelentes resultados en tus estrategias de marketing. Estos gozan de una gran interacción con su comunidad y de mucha credibilidad.

Otras clasificaciones

Atendiendo a algunas páginas, los influencers también pueden clasificarse de la siguiente forma:

  • Celebrities: aquellos famosos que las marcas contratan para hacer publicidad de sus productos.
  • Embajadores de marca o líderes de opinión: aquellos que cuentan con una gran comunidad y visibilidad. Estos recomiendan marcas a sus followers sin esperar que las empresas los remuneren.
  • Comunicadores: personas que han logrado posicionarse como expertos en un tema en concreto y usan medios online donde difunden sus conocimientos.

Cómo elegir al influencer ideal para tu marca.

He dicho en un artículo anterior que uno de los principales errores que cometen las empresas es creer que hacer promoción de sus servicios o productos es solamente postear en las redes sociales. Mas bien, lo ideal es crear una estrategia completa donde compartir contenido por redes sociales sea una parte de ella.

Lo mismo sucede con los influencers, no todo debe recaer sobre ellos, sino que deben ser una parte de tu estrategia de marketing. Aclarado esto, te doy algunos tips para saber elegir el mas adecuado:

Debe estar identificado con tu marca: a la hora de elegir a un influencer para tu estrategia, lo ideal es que la temática que trata en sus redes sociales esté alineada a tu marca. De nada te serviría usar un influencer de moda para promover una bebida o un foodie para promover una marca de zapatos. Aquí también entra en juego el tono que usa para comunicar, como se dirige a su audiencia y sus valores.
Cómo impacta a su audiencia: de nada te sirve un influencer con una gran cantidad de seguidores si sus publicaciones y recomendaciones no generan comentarios, engagement u otra interacción. Como decía al principio, muchas cuentas de redes sociales tienen seguidores comprados o son bots. 
Contenido de calidad: es recomendable observar sus publicaciones para ver si cumple con la calidad que buscas. Un ejemplo de mala calidad es mala ortografía en las publicaciones o fotos en baja resolución.
No te lleves de la cantidad de followers: a veces un influencers con menos de 10 mil seguidores puede ser más efectivo que uno que tenga millones, esto debido a que está dirigido de forma mas específica a un nicho.

Herramientas online para identificar influencers

Klear: es un potente motor de búsqueda de influenciadores con filtros que te permiten analizar perfiles de millones de personas e identificar a aquellos que son adecuados para tu marca. Aunque es una herramienta de pago, ofrece una demo gratuita y está disponible en varios idiomas.

Buzzumo: es una herramienta que te permite realizar diversas actividades, entre las cuales se encuentra la identificación, análisis, seguimiento y exportación de data de influencers.

Fheel: te permite encontrar influencers de Youtube e Instagram y contratarlos directamente.

Cómo comenzar a trabajar con influencers.

Una vez que ya tienes claros los objetivos y que identificaste al influencer con el cual quieres trabajar, debes establecer la propuesta que le harás. De acuerdo a Metricool, debes tomar en cuenta lo siguiente:

  • Producto
  • Remuneración económica
  • Difusión mediática

También lo que pedirás a cambio: Un artículo en su blog, un código descuento para sus suscriptores, comparticiones en redes sociales, vídeo reviews etc, entre otros.

trabajar con influencers
Pasos para trabajar con influencers

Una vez ya tienes en mente con que influencer quieres trabajar, le mandas un mensaje, ya sea por sus redes sociales (en privado) o un correo.

¿Ya haz trabajado anteriormente con influencers? Déjame saber tu experiencia más abajo.